Diferenças culturais entre Brasil e EUA explicam o uso de estratégias específicas para valorização dos imóveis antes de revendê-los
No Brasil, é comum que as pessoas adquiram imóveis e encabecem elas próprias as reformas internas para adaptá-los às suas necessidades. Arquitetos são frequentemente contratados para desenvolver projetos para os novos moradores. Entretanto, esse não é um traço cultural universal. Nos EUA, por exemplo, há uma preferência pela aquisição de imóveis que estejam totalmente prontos para morar, por isso se desenvolveu na região a estratégia Fix & Flip — comprar, reformar e vender —, um modelo de negócios focado na valorização rápida de propriedades para revenda com margens de lucro atrativas.
Segundo Gisele Kolbrich, empresária do setor imobiliário da Flórida, essa modalidade de investimento dialoga com a cultura local e pode ser fundamental para a rentabilidade. “Na Flórida, é muito comum que as pessoas comprem imóveis que já estejam prontos para morar, sem se preocupar em comandar reformas por si mesmas. Por isso, O Fix & Flip cresce entre investidores brasileiros, por conta dessa compreensão de que a cultura deles é diferente da nossa e adequar-se a ela pode trazer muito mais retorno” aponta Kolbrich, que lidera a imobiliária Top Florida Homes e a incorporadora Top Florida Development.
Pelo Fix & Flip, o investidor adquire um imóvel por um valor abaixo da média — geralmente propriedades que precisam de modernização — e realiza reformas tanto estruturais quanto estéticas para recolocar a propriedade à venda por um preço superior. Dependendo da aquisição, do custo das reformas e das condições de mercado, o retorno bruto potencial pode superar 50% em operações específicas.
A decoração das propriedades também é um fator que alavanca vendas. Por meio do staging, os espaços são devidamente preparados para receber visitas de potenciais clientes, garantindo que haja mais interesse pela aquisição. As diferenças culturais podem impactar diretamente o sucesso da revenda. “Aquilo que atribuímos valor no Brasil não é necessariamente o que o comprador na Flórida busca. Enquanto muitos brasileiros estão acostumados a adquirir imóveis considerando futuras reformas e personalizações, o comprador americano, de maneira geral, prefere propriedades prontas para morar, com acabamentos atualizados, ambientes funcionais, decoração neutra e pouca necessidade de intervenções após a compra”, diz.
As reformas, contudo, precisam estar devidamente alinhadas com as normas regulatórias de cada região, além de respeitar aspectos culturais e demandas específicas dos moradores. No estado da Flórida, por exemplo, as reformas precisam de aprovação da prefeitura do município onde o projeto está localizado, e não são recomendadas alterações que se destoem demais dos imóveis vizinhos.
Gisele Kolbrich pondera, contudo, que, assim como qualquer investimento, o Fix & Flip exige um profundo conhecimento de mercado. “É necessário um planejamento financeiro adequado e escolhas assertivas quanto ao tipo de propriedade e à localização. Especialmente para brasileiros que ainda não conhecem o mercado da Flórida em profundidade, contar com a orientação de profissionais que compreendem o perfil do comprador local é fundamental para que as reformas realmente atendam às expectativas do público”, explica.
Por Victor Hugo Felix